难忘的哈尔滨之旅-第二十二届哈洽会参展工作总结

作者: 发布时间:2011-06-21 浏览量:1
 E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司  E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 2011610621,中心派出了吴近勇、苏彬、张丽、秦虹共四人参加了在哈尔滨国际会展中心举办的“第二十二届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会”。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 本次参展,共销售礼山楂35件、金山楂1件,销售金额14380元。发放免费品尝品24000粒。不仅销售了德赢vwin app,而且起到了很好地宣传作用。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 一、哈洽会基本情况介绍E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 本届哈洽会,举办方非常重视,无论是城市的面貌还是展会的组织秩序,以及各方面的服务工作,都做得非常得细致、周到。令所有参会的中外来宾倍感亲切和温暖。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 本届哈洽会,受场地面积的约束,共设3个室内展馆,1个场外馆。而且,当地政府为加大招商引资的力度,增强黑龙江省在国际上的影响力,以及扩大对外交流与合作,用几乎2个室内馆供外国参展商参展。国内各省、直辖市的参展展位非常有限,国外的参展商主要有俄罗斯、日本、韩国、泰国、新加坡、朝鲜、马来西亚、越南、老挝、缅甸等国家。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 二、参展情况介绍E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 本次参展,礼山楂和金山楂的销售是异常的火爆,如果有足够的人员和足够的商品,销售120件货不成问题。销售场面一度失控,商品被狂抢一空。80%的顾客都是购买3袋,购买1袋或2袋的顾客很少。我们的销售政策是:首先免费品尝,买1袋送5粒装非卖品1袋,买2袋送环保购物袋1个或抽纸1盒加5粒装非卖品2袋,买3袋送牛筋包1个加5粒装非卖品3袋。当5粒装非卖品赠完后就停止赠送,但销售依然是非常的火爆。相邻展位的工作人员,包括场馆内的工作人员都对德赢vwin app销售情况赞不绝口,有的参展商开玩笑说:你们明年来时拉上一火车皮,批发给我们让我们也挣点钱。在场馆的任何一个出口处,随处可见顾客手里提着我们公司的德赢vwin app,还有的顾客一出场馆马上拔开赠送的5粒装非卖品继续吃,实打实的“吃了就想吃”,这种感觉真好!E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 三、销售火爆的原因分析E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 1、国内参展商较少,进场顾客可选择商品的余地不多,也就是实惠商品相对有限,所以我们的展位很容易吸引顾客的眼球,加之我们德赢vwin app的优良特质,顾客当然乐于购买。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 2、每张门票50元,并且由武警战士把关口,不持票显然不可能入场。和西洽会相比,进场顾客从目测情况看,消费水平显然比较高。而且,半数以上的门票是由举办方赠送给各个政府部门的团体票,这样昂贵的门票,扔了比较可惜,所以此举保证了每天的进场人数相当可观。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 3、绝大多数的参展商都是在卖货,而我们是在搞“买赠促销”,这对顾客有着很强的吸引力。尤其是买3袋送1个价值15元的牛筋包,这个促销政策对顾客的诱惑力实在是太大了,所以顾客争着、抢着买3袋。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 44人工作团队非常给力。既有分工又有协作,一声命令喝到底,超强的执行力是取得成功的最有力保障。忘我工作精神,感天动地。团队负责人18日当天因解决补货的问题,一天只吃了一顿饭,来回往返于展览中心和场馆的各出入口,脚底磨了一个大水泡,但为了销售工作依然不能停下来。为了拿到一张金贵的“进门证”,一直等到直接的经办人员下班也不肯放弃。晚上回到宾馆,不顾一天的疲劳,立即召开4人碰头会,共同解决补货难、难补货的问题。次日,历尽千难万险终于成功把货补进,同志们的销售热情如同火山爆发一样的猛烈,连中午饭也忘了吃,闷热的场馆让所有人的衣服都湿透了,一口水也顾不得喝,想上厕所都没时间。嗓子全哑了、腿全肿了、只有一个想法:发对货、收对钱、不要让摊位被挤倒。3个小时的时间过去了,15件货销售一空。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 5、组织提供了强大的后勤支援。哈尔滨市场的王永力经理和杜英梅经理跑前跑后,生活上关心,工作上支持,让我们这几个跑了几千里地来参展的人感到很是温馨,没有丝毫的孤独和寂寞。当中途物料紧缺时,董总和郝总连夜从西安把物料给空运过来。至此,我们深深地感受到了团队力量的伟大!E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 四、工作的不足与教训E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司        1、本可销售120件左右的货,但由于受中途不得补货这一硬政策的影响,仅仅销售了36件货,丧失了一个绝好的销售与宣传的好机会。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司        2、经验主义害死人。“纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行”。本次参展,所有物料及商品的准备,是参照西洽会的规模和销售情况来准备的,但现实的哈洽会的销售情况却是人意想不到的。参展负责人的思想不够解放,思维不够开阔,缺乏逆向思维的意识。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 3、准备不够充分,思想不够重视。由于同时要兼顾市场其它工作,所以没有把全部的精力用于参展的准备。加之,政府部门对参展通知较晚,准备的时间相对有限,筹备时连政府部门的经办人员也答不上来哈尔滨的会是一个什么主题会,因此思想上从一开始就比较懈怠。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 4、成败在决策的一开始就被注定了。失去一次商机,也许可以弥补回来;失去一次战机,也许可以改写历史。任何一级领导的决策,都对结局起着决定性的意义!尤其是战略决策,重大而又不失影响力!E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 5、缺乏异地、远距离作战的经验,对可能面对的困难没有作充分地考虑和准备,殊不知,坦途和坎坷是一对孪生兄弟。E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 美丽的哈尔滨,就要和你说再见了。在这儿留下了我无尽的惆怅和遗憾!我相信,我们一定会在不远的下届哈洽会上相见!E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司 热情的哈尔滨人民,再见!E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司  E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司  E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司                                        事业二部E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司                                         吴近勇E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司                                    2011620E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司                                  于哈尔滨卓越宾馆316E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司  E8Y山西德赢vwin app药业股份有限公司